【不動産売却】一括査定で損していませんか？
一括査定で損していませんか？
こんにちは！
不動産売却を考えはじめ、いくらで売れるんだろう？
査定してほしいなあと思っている方
最近は一括査定サイトでたくさんの会社に
査定をしてもらい一番高いところを
選ぼうと考える人が多いのですが
ちょっと待ってください！！
不動産会社が査定時に使うシステムは
みんな一緒なんです！
だから相場観はみんな同じなんです
でも会社ごとに査定金額が違いますよね
それってどういうことなのでしょうか？
最終的に価格を決めるのは誰だと思いますか？
それは購入希望者です
いくら「高値で売却します！」と言われても
その価格で買う人がいなければ一生売れませんよね？
どんな価格でも売れるスーパー営業マンが
いればいいんですが
同じ立地で同じ間取りの物件があれば
買う側からすれば安いほうを選びますよね？
※仲介での売却に関してですので買取は別です
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ではなぜ査定額を高くする
会社が多いのか？
基本的にはこの２パターンです
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①媒介契約を結ぶことがゴールだから
会社によっては媒介数でインセンティブが
決まるところもあります
そうなるととりあえず媒介さえもらえば
自分の給料が確保されるので
その営業マンにとっては
実際に売れるかどうかは関係ないのです
②最終的に相場に持っていくため
とりあえず査定額を高く出し
お客様と媒介を結びます
媒介さえ結べばあとはどうにでもなる
と考え様々な理由をつけて
もう少し価格を下げていきましょうと提案し
徐々に相場に持っていき
売却まで持っていくというもの
ですので高値で提示していない会社が
ダメなわけではなくむしろ相場観を
しっかり持って売れる金額の根拠を
提示してくれている会社が売り主様にとって
良い不動産会社になるんですよ
ハウスドゥ！新大阪北店ではもちろん
無理のある高値での価格提示は致しません！
できるだけ高く早く売却できるよう
どのような販売戦略と販売期間を組むのか
丁寧にご説明させていただきます
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インターネット上の物件価格が
相場ではなく売れた価格が相場です
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よくインターネットを見て
この価格で出しているんだから
もっと高値で売り出してよ、という方がいます
それもちょっと待ってください！！
インターネットに載っているということは
売れていないということです
はじめの売り出しはもちろん多くの人に
物件を見てもらい購入希望者を集めるので
インターネットのに載せます
ですがそこには
「一括査定で高値提示
してくれた会社に任せて
販売活動を始める人」が多いので
高値でインターネットに載っているのは
当たり前なんです
重要なのは売り出し金額が相場ではなく
実際に売れた価格が相場になる
ということです
ですので皆さんが見ている物件価格は
相場よりも高いということを
覚えておいたほうがスムーズに売却できますよ
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一番高値で売れる時期は
初めて市場に出すタイミング
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最終売れればまだいいのですが
物件情報だけ市場に出回り
本来売れる金額より下げなければ売れないという
状態になってしまうことも多々あるのです！
本気で物件を探されている方は
毎日スーモやホームページ、チラシ
を見ています
そのタイミングで価格に
無理のない魅力的な物件が出れば
すぐに問い合わせが来て
売却へと繋がるのです
ですがあまりに高値で市場に出してしまうと
新しく物件が出たことはわかりますが
高すぎて検討の対象外になります
そのあと少しずつ価格を下げたところで
一度見た物件であり、
あまりに長い間ネット上に載っていると
「まだ売れていないんだ」という
売れ残り感を与え続けることになります
結果相場まで価格を下げたとしても
新鮮度が低く売れにくいので
相場より低くしないと売れなくなるのです
とても残念ですね
少しでも高く売却できるよう
無理のない相場価格で売り出しましょう♪
ハウスドゥ！新大阪北店では
高値で売れる相場価格を
しっかりご説明させていただきます
他社でなかなか売れなくてお困りの方
売却をこれからお考えの方はぜひ一度
ハウスドゥ！新大阪北店に
ご相談くださいませ。
査定、相談は無料です
はじめての方もご安心ください。経験豊富なスタッフが、
物件探しのノウハウや資金計画まで丁寧にアドバイスさせていただきます！
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